健身行业存在的痛点问题以及如何通过朋友圈引流获客

一、背景

（一）社会人口因素

近年来，随着社会经济的快速发展，城市化人口日渐增多。中国大众生活水平也逐步提高，在消费想法和行为上也是逐年往上攀升，生活方式快速转变升级，诸多健康问题也随之而来！促使大众对于健康意识也日渐提升。俗话说：生命在于运动，健康也是大家所关心的话题。很多人都长期久坐办公，身体素质越来越差，不过人们对于自身健康的态度还是非常积极的。而且国家也鼓励全民运动：在“十四五”期间，我国建设体育强国，制定了一系列鼓励健身运动的发展，健身行业迎新一轮发展。

(二)健身行业的发展历程

中国健身市场从上个世纪八十年代发展至今共经历了四个阶段：

1、第一个起步阶段在1980-1990年，分为两点：

（1）、部分体育馆开始向社会大众开放，健身开始在城镇居民中普及。

（2）、以器械训练及健美操为主要项目的健身房出现，一线城市北上广地区出现了一些小型健身俱乐部！

2、第二个培育阶段在1991年至2000年，国家鼓励社会资本进入健身领域，增加对群众体育的投入。使大众认可健身房是一种健身休闲的运动方式，对健康的投资是有利于自己身体的行为。中间出现了健身房、瑜伽馆、高尔夫球场、羽毛球场等也纷纷出现！

3、第三个成长阶段出现在2001年至2010年，体育健身在全国范围内都受到群众的热烈反响和追捧！外国著名健身机构和健身品牌也纷纷进驻中国，大量的体育健身设施陆陆续续向大众开放。大型商业连锁健身房此刻出现，标志健身行业的产业链正式形成！

4、最后一个阶段是发展阶段：在2011年至至今，健身行业需求进一步向三四线城市普及，随着《全民健身计划》 等多项目文件的颁布，全民健身上升为国家战略。现阶段我国健身行业市场竞争不断激烈，传统健身俱乐部也在探索优化商业模式实现长期发展。

二、当前健身行业现状及存在的问题
2017年我国的健身房总数已经去到37627家，其中占比70.2%的是健身工作室，大型俱乐部占比比率为29.8%。截止2018年，持有国家职业资格证书的健身教练达到79073人，同期增长了55%。2018年-2019年，工作室月均收入为183551元，同比增长了9.36%；具体如下图所示：

针对健身行业现存问题，有几点要重点说明：

a.市场竞争激烈，推广渠道单一低效（最常见的就是在健身房周边分派人手去派发传单，然后补充一句：游泳健身了解一下）！

b.对互联网流量红利利用这块还是尚为欠缺！

c.个性化服务弱，会员的画像不精准！

d.难达用户的痛点，比方说针对不同年龄的用户需求点是什么！

e.行业人才及资源严重不足！

三、为什么选择朋友圈做推广？

1、 覆盖范围广：

健身房覆盖的人群基本是在周边3-5公里范围内的用户，而腾讯朋友圈广告正好可以把这周边的用户给摸索出来，近期有关注过运动健身的用户，根据腾讯平台提供的大数据兴趣行为去进行精准推送，使周边的客户在刷朋友圈第五个广告位置上都能出现咱们家健身房的广告。

2.人群精准投放：朋友圈广告推广投放当中，咱们健身行业可定向的人群男女可选择，年龄18-35岁之间，兴趣行为近期有浏览、关注过增肌、减肥、瘦身、减脂、苗条身材、运动跑步、快速减肥、锻炼等短词词汇人群！

3.腾讯后台功能是非常强大，拥有智能投放系统工具：前期选择区域、业务人群，启动之后会自动学习并积累模型！帮助广告主分析数据和投放给更精准的人群！

总得来说，通过朋友圈能够解决客户以下几个痛点需求：获客难、用户粘性强度不高、到店成本比例高、效果无法实质性的统计到！消费者如何引流到店，朋友圈日均用户已达到11.51亿，最常见的活动有9.9元周卡、免费领取一节私教体验课、月卡低至49.9元等等。通过周边大量的曝光吸引客户到店享受优惠折扣！

可以很明显看到，当客户第一次投的效果已经起来，第二次接着复投，外层图进行修改和活动设计这块也接着改进之后，效果数据表明，广告点击率大于7.5%，外链小程序一个用户获得成本小于25元！

投放健身行业服务广告， 结合自家的线下渠道和线上的朋友圈获客渠道帮助咱们做引流，以上内容希望能帮助到各位广告主对朋友圈有全新的认知。有需要做朋友圈广告的老板们可直接联系到我，提供一对一的服务和运营。