健身这行业，是要当一个好销售，还是一个好教练？

在回答这个问题之前，我们需要先理清什么人会去健身房？因为不管是当个好教练还是要当个好销售，你首先关注的不应该是自己，而应该是客户。健身房中大体有这几类人：

1、 真正有目标减肥、塑身的男女

2、 打发时间的富太太、老年人

3、 纯粹来社交的男女青年

针对第1类人群，健身教练既需要专业知识也需要训练方法，不管是减肥增肌，或是改善体质，运动都是有技巧的，要讲科学的，不是我们想得那么简单。会用器械，会做自由力量不代表你会练，也不一定能达到你的目标。我朋友一年花了3万多买私教的课，尽管每周只去两次，每次真正练习也不过1小时，但教练确实从饮食搭配、锻炼流程、运动保护等方面都给了我朋友非常专业的建议。每次的训练都非常有计划，器械有氧的搭配组合都结合他身体的实际情况。一年内他的体重从80KG减到65KG，体脂只有12%，真正做到了脱衣有肉穿衣显瘦，好的教练物超所值，专业致胜，这个钱花得值，然后每次聚会我朋友都会向我们推荐这位专业的教练，纠正我们对于健身教练的种种偏见。

针对第二类人群，健身教练要么长得帅、要么很会聊天，客户对教练的需求无非是运动的时候有人陪着聊聊天，他们对教练的专业知识没有兴趣。运动也只是陪衬，具体在进行什么运动根本不重要。这个时候教练充当的是陪护和倾听者，耐心和颜值比专业重要。他们也许只是需要吹一吹牛逼，找一个很好的倾听者，并时不时地吹捧一下，以满足他们的虚荣心。虽然这样说话很直白，不好听，但这一类人群来到健身房的目的就是如此。

针对第三类人群，无论教练擅长专业能力还是销售能力，都不重要，他们来健身房的目标是结交富人或者美女，健身房只是一个社交场景，健身教练只是背景，或者是桥梁，是他们结交更多人的跳板。也许一开始教练是比较重要的，但是牵了线之后，教练就要尽快地从他们的行程中删除，不能参与到他的行动计划当中。

因此，能够清楚区分客户类型有针对性地提供服务，无论是售卖专业教练课程、蛋白粉、还是纯粹的时间陪伴，才能事半功倍。做到这样的八面玲珑，是非常难但非常有效的。